値引きレポート。ホンダN-BOXの値引き交渉と販売店の対応
今時の軽自動車はオプション付きで２００万円越えが当たり前みたいです。普通乗用車が買えてしまう値段です。
少しでも安く購入するために値引き交渉をしますが、正直色々と面倒臭いし、疲れます。 どのオプションを付けるべきか、他のディーラーではこんなオプションがあった、等々、値引き交渉には根気と時間が必要です。
今回はホンダのN-BOXの値引き交渉と実際に値引いてくれた金額、そして販売店の対応について紹介します。
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N-BOXの値引き交渉
ホンダのディーラー店に初めてお伺いした時、営業経験年数が長そうな方が担当してくれました。 試乗をお願いしたり、このオプションはどのグレードを選ぶ必要があるか等、色々説明してくれました。
最終的に見積もりをお願いしたら２１５万円でした。
N-BOXのL・Gグレード ターボなしの2WDに
- カーナビ、
- パワースライドドア、
- アルミホイル、
- 安心パッケージ、
- ドアバイザー、
- コーティング、
- 車検付きメンテナンスパック。
沢山付けたら簡単に２００万円超えてしまいました。
まさか軽自動車で２００万円超えるとは思ってなかったので、少し高いから他のディーラー店も見て回ってから決めたい、みたいなことを営業さんに伝えたら頑張って２００万円にしてくれると言ってくれました。
いきなり１５万円下げてくれるのは嬉しかったですが、それでもまだ２００万円なので、悩みます。まだ他のディーラー店の見積もりと値下げ具合が分からなかったので、それを確かめてからまたお伺いしたいと言ったら、営業さんは引き下がりませんでした。
今決めてくれたら店長と交渉してもっと安くするよう頑張る、みたいなことを言って帰してくれません。 どのくらい安くなるのか聞いてみたら、決めてくれないと教えてくれないそうです。そりゃそうですけど。
そんな感じの話し合いが１０分以上続いてようやく解放されました。やっぱりすぐに決めて欲しいみたいです。
それにしても、帰さないぞ的な雰囲気がとても疲れます。試乗もさせてもらってるし、ドリンクもいただいている手前、直ぐには帰りづらいですし。
また別の日にホンダの違うディーラー店に行って、今度はN-BOXの違うグレードに試乗させてもらいました。若い営業の方が担当になりました。
この時は既に他のディーラー店の見積もりと値引き額の情報を得ていたので、同程度のグレードとオプションでこれくらいの金額だったよ、みたいな交渉ができました。 最終的に、ここでは２０万円位の値引きが限度みたいでした。それ以上は完全に無理と言われました。
でも他のディーラー店は同程度の車種とオプションでもっと安いよ、と伝えたら、うちで決めてくれたら考える、みたいなことを言われました。 決めたら多分もう少し値引きできる感じでした。
2017年にフルモデルチェンジ
これだけ値引きしてくれる理由として、2017年の秋にフルモデルチェンジを予定しているからだそうです。新しいのが出る前は値引がしやすくなると、営業さんは言ってました。 因みに、新しいモデルを購入する場合、発売当初の値引きはできても少ないそうです。
話しによると新しいモデルはホンダセンシングといった安全性能が加わるのと、外装のデザインが新しくなるところが大きな変更点だそうです。
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営業さんの対応
どうも、妻は車よりも各ディーラー店の営業さんの対応の良さを重視しているそうです。私は良い車があれば嬉しいかなくらいにしか考えてなかったのですが、妻はどれだけ営業さんがお客さんを親切に対応してくれるかが大事みたいです。
確かに、車を購入すれば、購入したディーラー店に今後ともお世話になる可能性が高いので、その優しい営業さんに対応してもらえれば嬉しいです。
でも、どの営業さんが担当になるかは来店した時の運次第だと思います。
２回目に訪れたホンダのディーラー店では、「もう少し考えさせて」とこちらからお願いした時、明らかに嫌な顔をされ「なんで？」みたいな感じだったので、少し怖い感じがしました。１回目に訪れた時の担当営業さんは、そこまでしつこく引き留めず優しい態度だったたので、良い担当に巡り会えるかは本当に運です。
他に良かったところは、連絡先を渡しても、家に営業訪問をしたり電話をかけたりしないところだと思いました。他のディーラー店では電話何度もかかってきますし、自宅訪問がありました。
最後に
勿論、単純に「値引きして」とお願いしても、そんなに簡単には応じてくれないので、このグレードのこのオプションの付いた車種を絶対買いますという意思表示が強いことを営業さんに見せる必要があります。
さらに他のディーラーさんが提示した見積もり内容を見せるのも良いかもしれません。 どちらにしても何度も通って１つ１つ確認していく過程が重要だと思います。
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